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半个品牌推广圈都来西安了,感觉错过了一个亿!

   日期:2020-04-20     来源:www.ruanmeimf.com    作者:汇桔网    浏览:443    
核心提示:主编乱弹妞:两枚少女心爆棚的“女汉子”,爱吃会耍又可爱,卖得了萌,犯得了二,自诩追得上陈伟霆,嫁得了吴亦凡...当然,和你

主编乱弹妞:两枚少女心爆棚的“女汉子”,爱吃会耍又可爱,卖得了萌,犯得了二,自诩追得上陈伟霆,嫁得了吴亦凡...当然,和你一起吃遍、玩遍、看遍西安,才是大家最大的心愿。

临近年末,各行各业都开始对2019年产生各种预判,尤其是在转型路上的零售业。人脸辨别、移动支付、VR购物,海量零售品牌不断面临着新的挑战,最近,关于“花费改革,品牌崛起”在西安进行了一轮深度探讨....

在重构零售链条的新花费年代,无数新形态竞相迸发:网络经济此起彼伏,云数据应用日新月异,跨界思维频出新招,有人将目光聚焦于生活方法的塑造,也有人专注商品力和服务力……在增长放缓的环境下,要想稳中求进走出一条新路,却绝非易事。

2018年12月14日-15日,蓝莓会再度重装上阵,携手清博云数据、新莓会以“花费改革,品牌崛起”为主题召开第三届中国i莓奖颁奖盛典暨品牌推广峰会,议题围绕“花费人群变脸、“品牌弯道超车”、“线上线下的无界将来”、“中国茶企和酒企的内生力”四大问题进行探讨。

会议为期2天,邀请了涵盖食品、日化、3c、大健康、泛家居五大范围的近百名推广高管同台论道,吸引了近千名品牌推广人前来参会。除此活动现场还揭晓了品牌界瞩目的“i莓奖”年度最具影响力品牌人、年度最具影响力新媒体、年度最具价值代言人、年度最受顾客青睐品牌、年度最具影响力企业自媒体五大重磅奖项;另外为了给品牌推广人更多推广大本营,会上还对蓝莓会西北分会的成立举行了揭牌仪式。

新花费环境:花费正在两级分化?

中国正经历一个花费大升级的过程,3-4亿的中产阶级花费人群对花费商品、服务需要正从容易的购买采用,开始转向对高品质、高品位产品的享受过程,尤其是以90后为主流的花费群体的崛起,花费意识与花费需要均出现了颠覆式转变与升级,顾客的“变脸”速度之快,让各行各业都措手不及。

为此,第三届中国i莓奖特地邀请了分众传媒董事会主席江南春;1号联盟实行主席、慕思总裁、中国传媒大学客座教授姚吉庆;蓝莓会会长开创者陈特军;韩后集团董事总裁肖荣燊;新财富首席策略官毛予等多位知名推广人,围绕“花费人群变脸”对品牌推广正在发生的影响展开讨论:

(蓝莓会开创者陈特军)

新花费年代下,品牌崛起是真实存在,还是妄想?浸淫在品牌推广范围十多年,对品牌推广和公关传播有着独特见解的蓝莓会开创者陈特军觉得,花费范围出现了九个“更”:更富、更多、更小、更专业、更难、更挑、更快、更远、更美;针对花费范围出现的这些变化,品牌崛起的方向可以从以下几个方面分析:品牌故事化、品牌小众化、品牌情绪化、品牌情感化、品牌人格化、品牌IP化、品牌口碑化。

在信息愈来愈碎片化的当下,用户流量和内容谁为王?分众传媒董事会主席江南春觉得,2020年中国将出现5亿新中产阶级,基本上爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕死、怕孤独、缺爱、缺心情、缺刺激;在这种变化之下,他们有两个很大变化的花费行为:一是中产阶级努力打拼之后的自我奖赏;二是焦虑、常识焦虑、信息焦虑。品牌对中产阶级心智的占领,第一要解决他们想要成为更好的自身的需要。

(分众传媒董事会主席江南春)

花费分层下,用户看重的是价钱还是价值?慕斯总裁姚吉庆觉得,新零售的本质是基于用户思维的价值链重组,把握新零售趋势就是要回归本质塑造超级用户。对于顾客而言,价值更要紧,所以品牌尤其是高端品牌需要跨越三大维度,从商品体验、服务体验到价值观认同。

(1号联盟实行主席、慕思总裁、中国传媒大学客座教授姚吉庆)

而在新一轮花费洪流中,谁会是这波洪流的主导呢?韩后集团董事总裁肖荣燊觉得是MKT人,在新技术会重新构建新的价值,过去忽视掉了价值,今天的MKT人有机会把它重新捡起来进行重新构建。

(韩后集团董事总裁肖荣燊)

而新财富首席策略官,从高净值人群角度,剖析品牌触达高净值人群圈层的方法:一是看重内容;二是这类人群对健康的关注度极高,这是除去家庭和资产配置、资金投入有关之外,是最突出的一个特点。

(新财富首席策略官毛予)

分众传媒集团副总裁陈鹏以涪陵榨菜营业上半年收益增长77%,营业额增长36%为例,觉得涪陵榨菜它侵占的并不是别的品类份额,而是大家过去吃的是杂牌的、没牌的榨菜,今天吃涪陵榨菜,榨菜行业当中龙头企业,名牌的商品。同时觉得明年花费市场就八个字——少花点钱,买点好的,大家会缩减非必须的花费,但是必要的花费当中花费升级趋势,买好商品趋势依然是存在的。

新浪陕西总经理付士山以陕西当地市场举例,觉得陕西市场存在明显的花费升级。立白集团蜂群传媒总经理王冬觉得,大家讲花费升级,要看花费升级背后的驱动力,大家会把它理解为需要意识的升级和体验的升级,在这样驱动力下面,他想为自身的健康、安全花费更多的本钱,去换取更高品质的商品,就出现了花费升级。大家在生活水平的提高上永远是正向追求的,是升级的状况,大家会迎合顾客的需要变化,去布局更多的商品。

谷小酒联合开创者郑天明觉得在酒这个行业肯定是花费升级,以前大多数人喝酒喝的是杂牌酒,而目前顾客都在追求纯正的酒,这就是花费升级。骏丰频谱总裁助理、品牌总监罗豊翔觉得在花费升级的当下,品牌突围要从两个方面对进行,一是重新定位客户;二是将客户细分。

品牌新传播:弯道超车还是有稳中求胜

花费人群的千人万面促进品牌推广、传播结构发生的巨大变化。老干妈走上国际时装装,达成跨界复活;营养快线、旺旺牵线彩妆,达成流行翻新。为了不在“新花费”环境断片,挣扎在泥潭里的品牌都纷纷亮出新牌以捉住多变的顾客,跨界、快闪等弯道超车形式渐渐成为品牌的新宠,但当顾客审美疲劳之后,品牌又该采取哪种方法弯道超车呢?

针对此,第三届中国i莓奖邀请了清博云数据副总裁张丹峰;王老吉VP赵敏;江小白首席顾问;想想我再告诉你品牌咨询公司CEO叶明,针对“品牌弯道超车”做分裂转变共享:

在云数据无处不在的今天,云数据对品牌而言是店面还是核心?清博云数据副总裁张丹峰从云数据的角度供应品牌推广的进步方向:无论是内容制作还是渠道化的传播,推广已经开始达成了以数据为底层,以模型为直接通道的方法,来去拓展新一轮的推广。

(王老吉VP赵敏)

有温度传播是品牌杀手锏吗?王老吉VP赵敏在会上讲解道,有温度的过程是漫长演变的,要在不断革新过程中与时俱进的;而老品牌则要从商品、外观、经营管理模式、传播等方面去做革新,用年青化的语言跟青年沟通。

品牌进步的重要是用户还是品牌本身?江小白首席顾问、想想我再告诉你品牌咨询公司CEO叶明则觉得:随着着新中产阶级的崛起,让品牌有了巨大的市场机会,而用户核心、用户思维是品牌进步的重要,即每一个品牌主应该考虑成为用户品牌,而不再是企业品牌。

(江小白首席顾问、想想我再告诉你品牌咨询公司CEO叶明)

而伴随大家花费结构的不断升级,顾客对品牌的需要越发“挑剔”,如何塑造顾客信任品牌,始终没有一个明确的思路,为此,会上特地邀请了植提桥开创者张淑丽;广州富诺健康科技总经理程彦;全棉年代首席体验官鞠莉波;黑洞资金投入合伙人、极米联合开创者杨蓉;慕思市场中心总经理邓雯曦;美时家具中国东区、西区总经理陈锦华前来共享:

广州富诺健康科技总经理程彦觉得品牌对企业来说,就是一个企业的灵魂和生命。假如要让顾客记住品牌,需要拥有2点:安全问题和公共展示问题。同时,企业还要解决社会问题,公共场所需要的问题,以及场景的问题。

美时家具中国东区、西区总经理陈锦华觉得顾客的体验才是品牌定位主要的地方。不管是做高端还是中端,假如要给顾客塑造一个良好的花费体验,就需要走近顾客人群,知道他们的具体需要。

黑洞资金投入合伙人、极米联合开创者杨蓉觉得一个企业真正打造起护城河,第一供应的用户价值上,要跟顾客打造起连接,第二才把品牌的美誉度、好感度打造起来,这样品牌就会给企业带来帮助。

慕思市场中心总经理邓雯曦觉得所有品牌到最后,要需要解决的一个最重要的问题,就是它能否给顾客核心塑造一个价值链,这个价值链跟整个企业的使命是息息有关的。全棉年代首席体验官鞠莉波觉得企业是不是能给社会带去价值,是企业品牌长久进步的重要部分。

身处瞬息万变的年代浪潮中,于品牌而言,每一次都是新的起点。通过12月14日大家对“花费人群变脸”、“品牌弯道超车的”深入探讨,相信能给品牌推广人带来一些新的灵感、新的考虑。蓝莓会期望和无数的品牌推广人,继续探索品牌推广的将来,达成品牌崛起。

会上,蓝莓会发布了《2018零售趋势白皮书》(尼尔森、阿里研究院、艾瑞网、艾媒网、易观等供应数据支持),在新花费背景下,针对现在四大零售业态的病与痛,以电子商务三大巨头:阿里巴巴、京东、苏宁对新零售的探索之路,分析升级中的零售业趋势,为企业与品牌推广供应有关前瞻性洞察。

《白皮书》对新花费下零售业的四大业态(实体、线上、微商、直销)的近况进行了深入的解析:实体零售没有数据与链接;线上零售获客本钱上升;微商商品夸大、服务不力、信赖缺失;直销品类趋同、模式老化、商家流失。

与此同时,在科技和信息技术的推进下,各种新技术、新设施、新业态百花争艳,以花费带体验的电子商务逻辑即将耗尽弹药、以体验带花费的新零售思路渐渐明朗。虽然表面上看电子商务三巨头阿里巴巴、京东、苏宁在新花费背景下,零售模式领先于各个企业,但依据《白皮书》观察,2018年整个零售业出现了两大新的趋势:

1.两超多强的企业角逐格局形成

2.各种模式革新的零售新物种不断涌现,零售行业始终褒有活力。

同时,《白皮书》还指出了,新花费背景下,零售业六大新趋势渐渐显现:

1.融合化:线上线下的关系互补胜于角逐。顾客在店内购物时,愈来愈多会先采用互联网查看价钱、探寻最划算的策略——这样的行为被称为“展厅现象”或“先逛店后网上购物”;但数据显示,顾客也会反向操作:先上网搜寻,再线下门店面购物。

2.自动化:人工智能和机器人正在攻占零售链中的各个部分,《白皮书》还特别指正了大众对“无人店”的认识,觉得无人店并非“无人”,其核心是人工智能和云数据在实体零售的嫁接和变现,通过人工智能解放店员,让店员从容易重复的劳动中解放出来,从事更有价值和创造的事情,提高店铺的运营效率。

3.个体化:这是新花费年代,也是新个体零售年代,人人皆媒体,人人皆店铺。

4.跨境化:国内跨境电子商务渗透率渐渐提高,依据国内海关最新数据显示,2017年国内进出口贸易总额达27.79万亿元,同比增长14%,为六年来首次达成双位数增长。

5.县域化:《白皮书》指出,依据尼尔森的数据显示,三四线城市花费向一线城市靠拢,而一线城市花费回归理性,需要高性价比。在将来12个月的购买力方面,三四线城市想购买高品质商品的人群占比为55%,高于一线城市的53%

6.品牌化:品牌是顾客购物时的要紧依据,《白皮书》指出依据尼尔森2017年的O2O研究报告,约78%的线下顾客会在逛街前先计划好要锁定哪一些品牌——63%的线上顾客表示也会采取同样的做法。

 
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